Ассоциация Развития Франчайзинга в Украине

РЕЗЮМЕ О МЕЖДУНАРОДНОМ ЭКСПО ФРАНЧАЙЗИНГ

11 - 13 апреля 2003г., г.Вашингтон, ДС, США

Немного истории:

В 2003г. исполнилось 12 лет, как была проведена первая международная выставка - Международное ЭКСПО Франчайзинга \ МЭФ.

Практика проведения МЭФ объединяет представление стендов участников - компаний франчайзеров из США, Канады, Европы, Азии, Африки, Латинской Америки и даже Новой Зеландии. Дополняют список участников: спонсоры и со - спонсоры, как правило в виде Ассоциаций Франчайзинга из различных стран мира. Дополнительно, силами организаторов выставки, в лице Международной Ассоциации Франчайзинга \ МАФ и ведущими специалистами в области франчайзинга - консалтинговых компаний США и Европы, были организованы и проведены тематические семинары, симпозиумы и конференции. Традиционными стали и круглые столы для переговоров, а также приемы в честь международных участников ЭКСПО и заключительный банкет для всех участников 12 Международного ЭКСПО Франчайзинга \ МЭФ.

 Как правило, в проведении МЭФ принимают участие ведущие компании - франчайзеры из США, Канады, Европы, Азии и Латинской Америки. В МЭФ принимают также участие компании из США, Европы, Азии, которые выполняют роль поставщиков \ обслуживающих компаний в деле продвижения франчайзинга на рынок услуг \ товаров \ работ в странах, где франчайзинг находит себя, как метод и способ регуляции рынка.

 Общее число участников МЭФ, как правило, достигает порядка 200 и более. МЭФ посещают представители нацио-нальных ассоциаций франчайзинга из Европы, Азии и Центральной, Северной и Латинской Америки.

 В целом, каждое ежегодное проведение МЭФ является событием международного уровня, определяя события по уровню и количеству участников, достижениям в деле продвижения франчайзинга на новые рынки услуг \ товаров \ работ практически по всему миру. Условия проведения МЭФ предусматривают приглашения на посещение практически для всех желающих с предварительным бронированием номера в гостинице, переводчика и получением достаточного количества информации (часть - бесплатно) по темам семинаров и собственно по франчайзингу.

МЭФ`03: спонсоры, участники. Семинары. Симпозиумы:

Международное ЭКСПО Франчайзинга \ МЭФ 2003г. было организовано компанией MFV Expositions при участии и поддержке US Commercial Service USA Department of Commerce и International Franchise Association \ IFA.

 Время проведения МЭФ с 11 по 13 апреля 2003 г. позволило посетить ЭСКПО 9376 посетителям из 46 штатов США и 75 стран мира (предварительные данные MFV Expositions).

Погода благоприятствовала проведению ЭКСПО - все дни стояла ясная, теплая солнечная погода. Вашингтон предоставил для проведения МЭФ только что построенный великолепный New Washington Convention Center, позволив сполна оценить умение американцев строить и обеспечивать проведение международных мероприятий. Следует отметить, что на период проведения МЭФ были приняты, вполне обосновано, меры безопасности, позволившие сполна ощутить гостеприимство организаторов ЭКСПО в г. Вашингтоне - столице Соединенных Штатов.

 Главным спонсором и идеологом проведения МЭФ является Международная Ассоциация Франчайзинга - МАФ \ International Franchise Association - IFA, Washington DC. Со-спонсорами выступали национальные ассоциации франчайзинга из 16 стран, а именно: Asia Pacific Franchise Confederation (APFC) \ Philippines, Asociasion Dominicana de Fraquicias (adofra) \ Dominican Republic*, Asosiasi Franchise Indonesia (AFI) \ Indonesia, Associacao Brasileira de Franchising \ Brazil*, Association Development Franchise in Ukraine (ADFU) \ Ukraine*, Bangladesh Franchise Association \ Bangladesh, Bulgarian Franchise Association \ Bulgaria, Colombian Franchise Association \ Colombia, Federation Francaise De la Franchise (FFF) \ France, Franchise Association of New Zealand \ New Zealand, Kazakhstan Franchise Association \ Kazakhstan*, Nigerian International Franchise Association \ Nigeria*, Philippine Franchise Association (PFA) \ Philippines*, Franchising and Licensing Association \ Singapore, South African Franchise Association \ South Africa, Swedish Franchise Association \ Sweden, US - Thailand Franchise Association \ Thailand*.

 В МЭФ 2003г. приняли участие 239 компаний и ассоциаций, выставившие свои предложения на стендах ЭКСПО. Как правило, порядка 90% представленных компаний - представители США, в том числе, которые работают по всему миру. Для сравнения: в 2001 г. на МЭФ в Вашингтоне принимали участие 224 компании и ассоциации. На лицо рост числа участников. Следует отметить, что число участников было бы больше, если бы не война в Ираке: многие зарубежные участники не приняли участия в МЭФ из-за боязни возможных осложнений в Вашингтоне на период проведения ЭКСПО. К счастью, эти опасения не оправдались.

*) - Ассоциации, принявшие участие в МЭФ.

Особое место на МЭФ 2003г. уделялось проведению образовательно- информационной работе, которая представлена программой тематических симпозиумов и семинаров, проводимых специализированными компаниями - консультантами в области франчайзинга, а также собственно компаниями - франчайзерами, с целью расширить представление о своем бизнесе. В целом, на симпозиумах - семинарах выступили 49 докладчиков.

 Перечень проводимых на МЭФ симпозиумов:

  Перечень проводимых на МЭФ специализированных семинаров:

 Особо следует отметить внимание к Ассоциации Развития Франчайзинга в Украине \ АРФУ и Ассоциации Франчайзинга в Казахстане \ АФК со стороны представителей U.S. Department of Commerce \ BISNIS в лице:

-Mr. Trevor J. Gunn, Ph.D., Director program BISNIS

-Mr. Jeffrey B. Kamins - International Trade Specialist,

которые организовали и провели переговоры в здании Министерства Торговли США в г. Вашингтоне 10 апреля 2003г. Тема общей дискуссии - "Franchising in Eurasia" Roundtable meeting U.S. Department of Commerce IFE 2003. Непосредственно на ЭКСПО госп. Jeffry B. Kamins и его помощники \ коллеги организовали переговоры one-to-one \ один -на - один с представителями компаний \ франчайзров в США, а также компаний консультантов с представителями делегации Ассоциаций из Украины и Казахстана.

Переговоры проходили в очень доброжелательной обстановке, что позволило выступить практически всем участникам круглого стола. Со стороны U.S. Department of Commerce выступили представители следующих организаций: IFC, OPIC, SABIT, Eurasia Foundation and International Franchise Association.

Прошедшие переговоры позволили ознакомиться с возможностями правительственных организаций США в деле продвижения франчайзинга на страны Евразии: Россию, Казахстан и Украину.

 Делегация Ассоциации Развития Франчайзинга в Украине \ АРФУ по участию на МЭФ в г. Вашингтоне в период с 10 по 13 апреля 2003 г. была представлена в следующем составе: Кононов Игорь Владимирович, вице-Президент АРФУ, Мякишев Павел Викторович, член АРФУ

 В выступлении на общей дискуссии вице-Президент Ассоциации Развития Франчайзинга в Украине \ АРФУ, госп. Кононов И.В., высказал большую благодарность за возможность ознакомиться с информацией и предложениями представителей \ специалистов министерства торговли США, программ BISNIS \ SABIT, а также возможностям взаимного сотрудничества в деле продвижения франчайзинга на рынок малого бизнеса в Украине. Особо было отмечено предложение о проведении в Крыму ежегодной конференции по вопросам продвижения франчайзинга на пространстве Евразии, - силами Ассоциаций франчайзинга Украины, Росси и Казахстана с участием специалистов и ресурсов программ BISNIS \ Eurasia Foundation.

Большую помощь в организации участия в МЭФ и переговоров с представителями U.S. Department of Commerce оказал представитель программы BISNIS в Украние, сотрудник Commercial Service of the USA Embassy in Ukraine - госп. Андрей Воробьев.

ВПЕЧАТЛЕНИЯ о МЭФ.

 Место проведения МЭФ:

Ежегодно, на протяжении 12 лет в США проводятся Международные ЭКСПО, посвященные теме франчайзинга. Кроме этого, в США и странах Азии, Европы и Латинской Америки проводятся аналогичные ЭКСПО, Конветны и конференции, которые объединяют усилия заинтересованных участников в индустрии франчайзинга и продвигают его на все новые территории и страны.

 12-я Международное ЭКСПО Франчайзинга \ МЭФ 2003г. проходило в новом выставочном комплексе \ здании New Washington Convention Center, практически в центре г. Вашингтон, район "Чайна Таун". Выставочные стенды расположились на третьем этаже нового здания, поражающего своими размерами. Вообще, в Вашингтоне новые стройки не прекращаются, строят даже ночью. Город преображается на глазах. Поражает планировка зданий, их монументальность, прочность при создании и оригинальность инженерных решений: мощный фундамент, уходящий на 3- 4 этажа вниз, и мощный стальной каркас нового строительства, устремляющийся вверх на 7 - 10 этажей (но не выше Капитолия). И везде флаги - символ патриотизма людей к своей стране…

 Очень четко и доброжелательно работали службы выставки, как по приему гостей и оформлению посетителей на выставку, так и информационная служба Международной Ассоциации Франчайзинга (свободный доступ к компьютеру), и компании MFV Expositions, ответственной за организацию и проведение ЭКСПО. Большое внимание было уделено вопросам безопасности во время проведения ЭКСПО.

 По данным служб регистрации посетителей МЭФ, ЭКСПО посетили за 3-и дня 9376 посетителей из 46 штатов США и 75 стран мира, создав атмосферу деловых отношений и интереса к видам деятельности во франчайзинге.

 Участники ЭКСПО:

Общее число участников ЭКСПО составило 239, в том числе две Ассоциации из СНГ: Казахстана и Украины. Эволюция усилий этих Ассоциаций налицо: 2-а года назад представители этих ассоциаций посещали ЭКСПО 2001г. как посетители. Через 2-а года в ЭКСПО 2003 г. представители этих стран участвовали уже как руководители Ассоциаций на своих стендах ЭСКПО. Это дало право проводить переговоры с целым рядом компаний, которых очень интересуют рынки продвижения франчайзинга, как в Казахстане, так и в большей мере - Украине.

Состав участников ЭКСПО 2003г. изменился по сравнению с ранее проводимыми ЭКСПО. Это относится прежде всего к составу участников, которые хотят о себе заявить в полной мере на своем - американском рынке. С другой стороны полноценно представляют свой бизнес компании \ франчайзеры США, которые имеют богатый опыт международного развития своего бизнеса, масштабы которого поражают.

 Среди участников такого бизнеса следует отметить такие компании, как:

-The Athlete`s Foot, самый большой в мире франчайзинг сети специализированных магазинов спортивной обуви, имеющий более 700 мест торговли в более, чем 40 странах мира.

-Baskin Robbins, специализация в продаже мороженного, замороженные десерты и напитки, предоставляет услуги для более, чем 10 миллионов людей по всему миру каждую неделю.

-ChemDry Carpet & Upholstry Cleaning, 4000 франчайзи в 50 странах. Сухая химчистка половых покрытий и обивок, №1 франчайзинг в мире.

-Coverall Cleaning Concept, 6647 собственников франчайзинга по всему миру. Специализированная чистка одежды.

-General Nutrition Centers, Inc., 1916 собственников франчайзинга по всему миру. Специализированная продажа витаминных, минеральных, полевых сборов и спортивных пищевых добавок.

-Gold`s Gym Franchising, Inc., 648 собственников франчайзинга по всему миру. Годовой оборот всех отделений 12,2 миллиарда дол. США. Специализированные гимнастические \ тренажерные \ фитнес центры.

-Gymboree Play & Music, более 500 собственников франчайзинга в 23 странах мира. Уникальная программа подготовки детей с возраста 4 лет в комбинации игр и музыки.

-Mail Boxes Etc. / The UPS Store, 4500 собственников франчайзинга по всему миру. Розничная сеть магазинов - пунктов связи, с услугами почтовой связи и полной инфраструктуры услуг. Собственник франчайзинга - United Parcel Service \ Почтовая служба США.

-Mrs. Fields Famous Brands, 3500 собственников франчайзинга по всему миру. Сеть ресторанов, закусочных, кондитерских, кафе мороженых.

-Sbarro Inc. (Sbarro the Italian Eatery), 836 собственников франчайзинга в более, чем 30 странах. Специализированная сеть ресторанов \ закусочных в аэропортах, крупных супермаркетах и т.д. с итальянской кухней.

-Sign - A - Rama, 600 собственников франчайзинга в более, чем в 20 странах. Магазины \ центры графической печати, с полным комплектом услуг и сопутствующих товаров.

-WSI Internet, более 1040 собственников франчайзинга по всему миру, в более чем 90 странах. Услуги в интернете №1 по рейтингу франчайзинга в мире.

 ВАЖНО:Представленные компании-франчайзеры являются потенциальными партнерами по продвижению на рынок Украины.

Большой интерес привлек внимание стенд компании Tiffany Marble Molds International, Inc. Компания производит продукцию очень широкого ассортимента, а именно: уникальная технология позволяет производить из пластмассы раковины, ванны (в том числе для джакузи), унитазы, кухонные покрытия столов, отделочные плитки для ванных комнат, напольные покрытия и потолочные покрытия плиткой различного размера и художественного исполнения.

 Вся продукция имеет низкую себестоимость, достаточно быстрое производство по времени его исполнения на заказ, возможность придавать практически любой цвет и наполнять внутренним рисунком плитки различного размера. Отличительная особенность такой продукции – легкая на вес, не бьется, и обладает “теплым” свойством на ощупь.

 Например напольная плитка позволяет ходить по ней босиком не ощущая холода, как при керамической плитке. Се- бестоимость производства 1 кв. м стандартной плитки – не более 1 дол. США. Стоимость раковины – не более 17 дол. США. Долговечность – не менее 25 лет.

Компания имеет 800 отделений, работающих по схеме франчайзинга по всему миру. Средний размер инвестиций в покупку франчайзинга – 249 000 дол. США.

 Предложения и спрос:

Вполне очевидно, что франчайзинг это лишь средство и метод организации маркетинга услуг \ товаров. а также создание операционной модели реализации поставленных задач посредством прямых действий на рынке услуг \ товаров конкретным исполнителем работ.

 Отличительной особенностью франчайзинга является его демократичность и открытость для потенциальных пользователей: начиная с 18 \ 21( для США) лет и заканчивая людьми пенсионного возраста. Особенно следует отметить широкое распространение франчайзинга в среде бизнеса, где традиционно работают женщины:

• Продажа цветов
• Продажа сувениров, подарков и т.д.
• Учебная подготовка детей и взрослых
• Услуги по уходу за пожилыми людьми
• Услуги по медицинскому обслуживанию населения и т.д.
• Парикмахерские, косметические и фитнес салоны
• Услуги по стирке, сухой чистке и уборке и т.д..

 Мировая практика оценки результатов франчайзинга на настоящее время оперирует следующими показателями:

• Только в США, по самым скромным оценкам, франчайзинг генерирует порядка 1 трлн. долларов США оборотных средств в сфере услуг \ товаров \ работ и присутствует в 50% розничной торговли
• Свыше 320 000 задействованных франчайзеров в бизнесе в США обеспечивают занятость свыше 8 миллионов человек в 75 отраслях деловой активности
• В мире существует 35 национальных ассоциаций франчайзинга, осуществляющих свою деятельность во благо развития малого и среднего бизнеса на основе методов и практики франчайзинга.

Прошедшее ЭКСПО подтверждает, что экспансия влияния на определенные сектора рынка услуг \ товаров становится очевидно проявляемой. Среди 75 видов деятельности по франчайзингу, наибольшее число участников ЭКСПО представляли три сектора рынка, которые наиболее адекватно коррелируются с достаточно приемлемыми условиями возврата вложенных средств, а именно:

• Услуги \ товары на рынке пищевой продукции:

- Рестораны, кафе быстрого обслуживания,

- Кафе по продаже мороженого, йогурта,

- Кафе по продаже кофе, соков

- Производство и реализация \ Кафе по продаже пиццы

- Производство и реализация сандвичей

- Производство и продажа хлебо - булочных изделий

- Рестораны с традиционной кухней

• Услуги \ товары на рынке информационных технологий, консультаций, обучения:

- Печатная продукция на основе цифровых технологий

- Рекламная продукция, дизайн,

- Компьютеры, Интернет,

- Журналы, газеты, телевидение

- Консультации, обучение, стажировка и т.д.

• Розничная торговля, фирменные услуги:

- Розничная торговля со специализированными услугами

- Организация вечеринок, проведения и украшения праздников, банкетов и т.д.

- Мультимедийные услуги

- Услуги \ товары для ванных и душевых

- Фирменные услуги по украшению, изготовлению и доставки \ продажи подарков

 В целом, от общего числа участников, это составило около 40 % – от всего количества участников \ компаний на стендах ЭКСПО (239 компании).

 МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ – ПЕРСПЕКТИВЫ СОТРУДНИЧЕСТВА.

Назначение Международного ЭКСПО Франчайзинга \ МЭФ - способствовать развитию рынка услуг \ товаров \ работ на основе методов франчайзинга практически по всему миру.

В настоящее время более 800 компаний франчайзиаров, более чем 33000 компаний франчайзи по всему миру, 300 компаний поставщиков, 58 институтов по подготовке специалистов высшей аттестации и более чем 35 национальных Ассоциаций Франчайзинга объединены в своем представительстве в Международной Ассоциации Франчайзинга - МАФ \ International Franchise Association – IFA.

По оценкам ведущих специалистов, работающих в сфере оценки перспектив развития рынка услуг \ товаров \ работ в среде малого и среднего бизнеса, франчайзинг в грядущем десятилетии будет доминировать примерно в доли 50% на рынке розничных услуг \ товаров в США, достигнув оборотного дохода в 1 триллион дол. США.

Франчайзинг достаточно активно развивается как в странах Западной Европы ( практически во всех странах), так и в странах – соседях Украины: Польше, Словакии, Чехии, Венгрии, Румынии, Болгарии, а также Турции, Греции, Словении и Югославии. Начал свое победное шествие франчайзинг и в странах бывшего СССР: России, Казахстане, Эстонии, Латвии и Грузии.

Это говорит о том, что можно наметить перспективы сотрудничества с национальными Ассоциациями Франчайзинга в этих странах и создать достойные условия развития франчайзинга в Украине.

Справедливости ради надо отметить, что достаточное множество форм и видов деятельности, которые классифицируются в зарубежных странах, как франчайзинг, в Украине реализуется в сфере услуг \ товаров \ работ как самостоятельно действующие виды деятельности.

Например, такие как:

- Выносная продажа очков, головных уборов, открыток, сувениров

• Выносная продажа Хот-Догов
• Выносная продажа мороженого и напитков
• АЗС с комплексом услуг для автомобилей, совмещенных с магазином и кафе, (круглосуточного режима работы)
• Сеть магазинов с комплексом фирменных услуг по продаже, обслуживанию и гарантиям электронной техники, компьютерной техники
• Прокат \ Продажа видео – аудио кассет
• Фирменные услуги по ремонту и тюнингу автомобилей (ремонт разбитых стекол, восстановление поверхностей покрытий салонов и т.д.)
• Фото услуги \ продажа сопутствующих товаров и т.д.

Представленные на ЭКСПО`03 участники выставки классифицировали возможности по распространению своих предложений на международном рынке услуг \ товаров \ работ. Следует отметить довольно определенную ориентацию такой экспансии:

• Северная \ Центральная \ Южная Америка,
• Западная Европа,
• Австралия \ Новая Зеландия,
• Азия
• По всему миру.

Всего на ЭКСПО заявлено 102 компаний, имеющих интерес к экспорту франчайзинга на международные рынки услуг \ товаров \ работ.

При проведении переговоров с большинством участников выставки, предложения о потенциальном сотрудничестве с партнерами в Украине воспринималось с большим интересом, особенно импонировало то, что вопросы развития франчайзинга в Украине представляет на ЭКСПО Ассоциация Развития Франчайзинга в Украине \ АРФУ.  

Помимо чисто практического бизнеса в разных видах деятельности, также были представлены компании, оказывающие консультационные услуги в области развития франчайзинга, а именно:

• Консультации по подготовке специалистов в области развития франчайзинга на национальные – региональные рынки
• Консультации по подготовке специалистов: предпринимателей – франчайзеров, Мастеров франчайзинга, Мастеров Лицензии
• Услуги по публикациям изданий по франчайзингу
• Организация и проведение семинаров и выставок.

Эти компании также заявляют свои предложения на экспансию экспорта. Как правило, такие компании имеют большой опыт и соответствующий кадровый состав, позволяющий им выполнять достаточно профессиональную и дорогую работу.

Среди таких компаний следует отметить:

• Franchise Development Services - FDS LTD, England
• Dale Carnegie, USA
• The Entrepreneurs Source, USA
• Sandler Sales Institute, USA.

 Представляется уместным предложить для рассмотрения перечень компаний, которые предлагают свой франчайзинг для потенциальных партнеров – франчайзи по всему миру.

 Worldwide Franchise Directory \ Перечень франчайзеров работающих по всему миру:

  Примечание:

*) - значения стоимости подлежит уточнению.